Pricing oparty na wartościach
Pricing oparty na wartościach to strategia ustalania cen na podstawie postrzeganej wartości, jaką produkt lub usługa dostarcza klientowi. W modelu Milestone-Based Value Pricing płatności są powiązane z osiągnięciem określonych kamieni milowych, co zapewnia, że klient płaci za konkretne, mierzalne rezultaty.
Wady tradycyjnych modeli wyceny w IT
Problemy związane z rozliczeniami czasowo-materiałowymi
Model czasowo-materiałowy, polegający na rozliczaniu godzin pracy i zużytych zasobów, często prowadzi do nieprzewidywalności kosztów. Klienci mogą napotkać trudności w budżetowaniu, gdyż ostateczne wydatki zależą od rzeczywistego czasu poświęconego na projekt. Co gorsza, brak jasno zdefiniowanych rezultatów może skutkować nieefektywnym zarządzaniem projektem.
Ryzyko konfliktów między klientami a dostawcami
W tradycyjnych modelach wyceny brak precyzyjnie określonych rezultatów może prowadzić do nieporozumień między stronami. Klienci oczekują konkretnych efektów, podczas gdy dostawcy koncentrują się na realizacji zadań zgodnie z umową, co może prowadzić do rozbieżności w oczekiwaniach i rzeczywistych wynikach.
Niska motywacja zespołów do optymalizacji pracy
Stałe stawki godzinowe mogą demotywować zespoły projektowe do poszukiwania bardziej efektywnych rozwiązań. Brak bezpośredniego powiązania między jakością a wynagrodzeniem może skutkować mniejszym zaangażowaniem w optymalizację procesów i dostarczanie wartości dodanej dla klienta.
Model pricingowy IT oparty na wartościach
Wyjaśnienie modelu Milestone-Based Value Pricing
Model pricingowy oparty na wartościach to podejście, w którym kluczowe znaczenie mają osiągnięte cele i dostarczona wartość. Popularnym wariantem tego modelu jest Milestone-Based Value Pricing, gdzie rozliczenia odbywają się za realizację określonych kamieni milowych. Dzięki temu klient płaci wyłącznie za efekty, które mają bezpośredni wpływ na realizację jego celów biznesowych.
W przeciwieństwie do tradycyjnych metod, model pricingowy IT oparty na wartościach koncentruje się na jakości i celowości. Zamiast skupiać się na liczbie godzin spędzonych nad projektem, dostawca jest motywowany do dostarczenia optymalnego rozwiązania w sposób efektywny.
Jednym z głównych atutów tego modelu jest transparentność. Klienci od początku wiedzą, jakie będą koszty projektu oraz jakie rezultaty otrzymają w zamian. Dzięki temu mają większą kontrolę nad budżetem i mogą unikać nieoczekiwanych wydatków.
Model pricingowy IT oparty na wartościach - dlaczego klienci IT coraz częściej wybierają ten model?
Wzrost znaczenia zaufania i przejrzystości w relacjach biznesowych
Współczesne relacje biznesowe w IT opierają się na zaufaniu i przejrzystości. Modele pricingowe IT, które oferują jasne zasady i przewidywalne rozliczenia, budują trwałe partnerstwa między firmami a ich klientami.
Możliwość większej kontroli nad budżetem i etapami projektu
Klienci doceniają elastyczność, jaką daje pricing oparty na wartościach. Mogą oni na bieżąco monitorować postępy projektu, mając jednocześnie pewność, że płacą tylko za konkretne efekty.
Redukcja ryzyka finansowego
Model oparty na wartościach pozwala znacząco zmniejszyć ryzyko finansowe. Klient płaci wyłącznie za jasno określone i osiągnięte cele, co eliminuje możliwość przepłacania za niesatysfakcjonujące rezultaty.
Gwarancja bezpieczeństwa i innowacyjności - case SEDIVIO i Cyrimy
To, co nas wyróżnia na rynku to wykorzystanie autorskiego frameworku Cyrima. Cyrima to nowoczesne narzędzie do zarządzania projektami, które integruje wycenę opartą na wartości z zaawansowanymi mechanizmami zapewnienia bezpieczeństwa oprogramowania.
W odróżnieniu od wielu firm dbających o bezpieczeństwo projektów, oferujemy klientocentryczny framework, który:
- Wcześnie wykrywa i eliminuje zagrożenia – Cyrima pozwala na identyfikację i eliminację potencjalnych zagrożeń już na wczesnym etapie projektowania. Dzięki temu minimalizuje ryzyko poważnych błędów i zwiększa niezawodność końcowego produktu.
- Jest zgodny z najnowszymi regulacjami – nasz framework wspiera spełnienie wymogów regulacyjnych, takich jak DORA i NIS2, poprzez transparentne procesy projektowe i proaktywne planowanie zabezpieczeń.
- Cyrima oferuje testowanie w czasie rzeczywistym oraz ciągłe zarządzanie poprawkami, co pozwala zachować pełną zgodność z normami i szybko reagować na pojawiające się zagrożenia.
- Cyrima wpisuje się w filozofię wyceny opartej na wartości, gdzie nacisk kładzie się na konkretne efekty biznesowe, a nie liczbę godzin pracy. Klienci zyskują przewidywalność kosztów i pewność, że inwestują w rozwiązania o wysokiej jakości.
Dlaczego Cyrima zmienia zasady gry?
Firmy decydujące się na współpracę z SEDIVIO zyskują nie tylko bezpieczeństwo, ale również większą przewidywalność i transparentność procesów projektowych. Cyrima pozwala lepiej zarządzać ryzykiem, budżetami i etapami projektów, dostarczając wartość na każdym kroku współpracy.
Nasz klientocentryczny framework stawia jakość i bezpieczeństwo na pierwszym miejscu, wspierając klientów w realizacji ich celów biznesowych bez kompromisów.
